4R4P直销管理系列

让4R4P成为直销团队建设的强大基石

分享学员：新疆伊犁 孔富玉   2016.11.11

（该文章未经方老师改编）

直销行业一直在风口浪尖上，究其主要原因有二：

一、国家对直销行业一直保持一半支持一半限制的矛盾态度，对直销行业没有做到必要的规范化和法制化，对其界限的设定也比较模糊和笼统，导致其一直与“传销”混淆不清。

二、直销团队人员构成比较复杂，个体差异参差不齐，对直销行业的价值及理念的理解和感悟做不到基本统一，最终导致目标达成不一致，个体思想落差较大，从而带来很多不必要的社会负面舆论。

其实，接触过的人都知道，直销行业具有其独特的优势：中间成本低，现身说法更有说服力，传播效率高，能补充收入甚至达成梦想等等。此外，直销企业注册门槛很高，通常都得到当地政府的扶持，操作风险低，是适合大众放心创业的平台。

但是，好的行业只有打造出具有专业素养的团队做支撑，才能更有力地抵御外来的偏见和压力，才能帮助行业健康发展。

我认为，4R4P就能成为直销行业团队建设的理论基础，能帮助直销人员更理性的看待行业，看待团队，看待自己，让自己的直销事业更高效更省力。

以下用两个直销行业的典型事例来分析——

一、“你是我的推荐人，你理应帮助我成功”。这是直销商经常说的话，尤其是能力责任低阶R2(>0)的直销商。

责任动力学分析——

1.推荐人的必须做R1是跟你分享一个很好的公司，产品和一个事业机会，他帮助你这件事是可做也可不做，帮你就是义务责任高阶R3(+1);

2.不帮你也可以，是义务责任低阶R3(0)；从义务责任上看，帮不帮你他都不应受到谴责,不是你所想象的一定要帮你的角色责任高阶R1（0）；

3.责任动力学公式为:R3(+1)≠R1(0)（责任第一现象第一层次 责任火眼金睛）【帮你是我开心，不帮你才是我的本分】

企业管理实践运用——

1.你只有努力提升能力责任R2，并且得到推荐人主动的义务责任高阶R3(+1)配合，团队的状态才能得以改善。【R=R2(N)+R3(+1)=+1(责任第一现象责任第五层次强强联合）】

中国4R4P管理学院友情提示——

1.任何行业都是要付出努力才有收获，尤其你还处在能力责任低阶的情况下，要求他人帮你，其实是把自己的责任低阶转嫁到推荐人身上，别人并没有义务去帮你！提升，得首先从改变自己开始！

二、领导人能力不足，不足以支撑团队的销售目标。

责任动力学分析——
1.没错，直销行业是靠业绩说话，但也依赖团队配合。如果领导人自身能力不足，属于能力责任低阶R2（>0）；

2.责任动力学公式：R=R2（>0）（责任单位）

企业管理实践运用——

1.领导人自身业务能力不足时，必须要通过学习和努力及时提高能力责任R2（N），以便更好的为团队提供帮助；

2.团队成员要做到调整好情绪，应做到多包容领导人，这是义务责任高阶R3（+1）的体现，这样才能使团队气氛越来越融洽，团结一心，事业才会越来越好。

3.责任动力学公式：R=R2（N） 2  R3（+1）（责任第二现象）【一份耕耘、一份包容】

中国4R4P管理学院友情提示——

1.量变引起质变，小情绪积累久了注定会变成团队的灾难，拥有好的理念引导，团队才能稳固而健康的发展。

2.直销行业应该将4R4P理论深入运用到团队建设中，相信一定能大幅度提高团队质量，减少社会负面舆论影响。