“有经验的人，既然人家在其他公司干得好好的，为什么要来你这里？”

昨晚，一个自己经营企业多年的同学电话告诉我说：“我们平时招聘销售员，有的是之前有过相关工作经验的，有的是没经验的，但我最近发现，

那些有经验的人在入职后，工作成绩反而往往比不上那些毫无经验的人。甚至，有经验的人，大都是以失败而告终，这是为什么呢？”

我回复道：你现在提出这个问题，让我感觉到，你的思维水平退步了。还记得不，在两年前，咱们就讨论过这个问题。当时，你就质疑“有相关工作经验”这种招聘要求。你说了一句比绝大多数HR都有水平的话——“有经验的人，既然人家在其他公司干得好好的，为什么要来你这里？”言外之意是，通常，

有经验的人跳槽到你这里，是因为他在原单位干得不好；“既然他在原单位都干得不好，你凭什么指望他能在你这里干得很好呢？”

企业在招聘新员工时，往往要求“有同行业同岗位工作经验”。这其实是很有问题的，除去该同学之前质疑过的“在原单位干不好，在你这里能干得好的可能性不大”之外，还有一个原因：有经验的人，往往会把原先形成的错误的思维定式带到新的工作中来。平时，很多人把经验这个东西看得太重了。

经验，只是一种技巧性的东西，并非什么核心竞争力。

你想想，一个人有经验，往往就会有与那些经验相伴随的思维定式。此外，在相关领域呆久了，好多人，就成了老油条了，他把一些不好的习惯带进新的工作中，改不过来，甚至就没打算改。

【郭台铭在分析晚清衰败的原因时，给出的一个解释，超过了大部分历史学家的水平。他说，晚晴衰败，是因为前面的康乾盛世太成功了，于是，后面的人，就一直在复制前人的经验。正是对经验的过度利用导致了失败。

“过去的经验，不能保证你明天的成功，反而可能让你变得更加无知。”】

因此，偏好招有经验的，只图他们“上手快”，这样的用人单位往往比较短视、急功近利，因此也不会有太大潜力。

相反，倘若你招的是一张白纸的人，他知道自己啥都不懂，所以，反而比较谦虚老实，便于塑造、执行力也会比较强。

对比之下可以发现，通常，

差公司更喜欢招有工作经验的，而500百强企业、央企以及联想和华为这样的优质民企，在招聘非管理层岗位时，他们更偏好应届生—可塑性强。当然，某些公司不喜欢应届毕业生，这也不能全怪企业，员工跳槽太频繁，小公司实在是负担不起这个成本。

听完我这个不太靠谱的概括后，同学又问：“也有不少大公司招聘时，都要求有多少多少经验，难道他们都错了吗？”

我说：“可能，他们也不一定认为这样是对的，而只是认为这种做法风险不会太大而已。一般来说，有经验的人，未必会多出色，但即便是差劲，也不会差到哪里去；而没经验的人，可能有大潜力，但也可能花好多成本培训了之后仍然一无所获，招聘他们，是要冒风险的（但大部分HR是不敢冒这个险的）。因此，‘有相关经验’，便成了保守型用人单位的首选。”

除能力之外，那些从其他地方跳过来的、有经验的员工，在忠诚度方面也不如自己培养出来的。

在婚恋中，人们更偏好“无性经验”（人文素养差的人更容易如此），为什么一到招聘员工时，反倒如此看重“经验”呢？

当我正在写上面几段话的时候，该同学又发给我一张照片，是他家门口的麦当劳的招聘广告，上面写的是：别人考核你的经验，我们挖掘你的潜力。

真是屌啊！

发现和利用现成的千里马根本就算不上真本事（更何况，有经验，不等于就是千里马），真正的伯乐，是会培养千里马的。